営業代行助成金~企業インタビュー(株式会社オービット西村社長)

2022年08月03日

令和3年度、営業代行助成金を活用した株式会社オービット西村井社長にインタビューしてきました。
営業代行をうまく活用するコツをたくさん教えていただきました。ぜひご参考にしてください。

 

営業代行を活用した企業様のインタビュー

株式会社オービット 代表取締役 西村 直樹 様

 西村社長

 

財団職員:
Q1. なぜ営業代行の活用を検討されましたか?

 

西村社長:
コロナで受注が激減したため、

新規取引先の開拓が課題となっていました。

リスク分散の観点から取引先の分散の必要性

も感じていました

また、自社で新規先リストアップ、テレアポするのは

時間と労力の面で大変だとも感じていました

そんな中、財団職員の方から営業代行の仕組み

と助成金の案内をいただき営業代行の活用を検討しました。

 

財団職員: 
Q2. 実際に利用してみていかがでしたか?

 

西村社長:
はじめは『営業代行』という名前に抵抗感はありましたが、

実際に利用してみると、とてもスムーズに利用できています。

弊社の予定にあわせて、新規先アポイントを入れてもらっています

営業代行会社がアポイント取得後、

自分が新規先へ出向いて商談を行うスタイルです。

毎月3件の新規先アポイントを継続して取れています

展示会、商談会では出会えないような会社

商談ができとてもよかったと思っています

 

財団職員:
Q3. 営業代行を成功させるコツはございますか?

 

西村社長:
新規先ターゲットの条件つけをしっかりしたほうがいいです

ターゲットをしぼりすぎるとアポイントが取りずらくなり、

広げすぎると受注の可能性が低くなってしまいます。

自社の方向性を確認するよい機会にもなりました。

 

財団職員:
取材ご協力ありがとうございました。

令和4年度「営業代行等を活用したものづくり産業販路拡大支援助成金」サイト

pdfファイル「営業代行助成金チラシ」をダウンロードする(PDF:277kB)

【お申込み・お問合せ】
(公財)しまね産業振興財団 販路支援課 担当:林、景山
TEL:0852‐60‐5114(直通) FAX:0852‐60‐5116 
E-mail:shinko@joho-shimane.or.jp

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