営業代行助成金～企業インタビュー（株式会社オービット西村社長）

 

営業代行を活用した企業様のインタビュー

株式会社オービット　代表取締役　西村　直樹　様

　

 

財団職員：
Q1.　なぜ営業代行の活用を検討されましたか？

　

西村社長：
コロナで受注が激減したため、

新規取引先の開拓が課題となっていました。

リスク分散の観点から取引先の分散の必要性

も感じていました。

また、自社で新規先リストアップ、テレアポするのは

時間と労力の面で大変だとも感じていました。

そんな中、財団職員の方から営業代行の仕組み

と助成金の案内をいただき営業代行の活用を検討しました。

 

財団職員：　
Q2.　実際に利用してみていかがでしたか？

 

西村社長：
はじめは『営業代行』という名前に抵抗感はありましたが、

実際に利用してみると、とてもスムーズに利用できています。

弊社の予定にあわせて、新規先アポイントを入れてもらっています。

営業代行会社がアポイント取得後、

自分が新規先へ出向いて商談を行うスタイルです。

毎月３件の新規先アポイントを継続して取れています。

展示会、商談会では出会えないような会社と

商談ができとてもよかったと思っています。

 

財団職員：
Q3.　営業代行を成功させるコツはございますか？

 

西村社長：
新規先ターゲットの条件つけをしっかりしたほうがいいです。

ターゲットをしぼりすぎるとアポイントが取りずらくなり、

広げすぎると受注の可能性が低くなってしまいます。

自社の方向性を確認するよい機会にもなりました。

　

財団職員：
取材ご協力ありがとうございました。

令和４年度「営業代行等を活用したものづくり産業販路拡大支援助成金」サイト

「営業代行助成金チラシ」をダウンロードする（PDF：277kB）

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（公財）しまね産業振興財団　販路支援課　担当：林、景山
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